ROI einer Aquabike-Flotte: ein Dreijahresmodell für Schwimmbäder

Eine Aquabike-Flotte gehört zu den wenigen Ausstattungspositionen in einem Freizeitbad oder Schwimmzentrum, deren Amortisation sich aus vier Eingangsgrößen modellieren lässt, und unter realistischen Annahmen holt eine Anlage mit 25 Rädern ihre Kosten in deutlich weniger als einem Jahr wieder herein. Der Grund ist struktureller Natur: Der Umsatz entsteht je Kursplatz, nicht je Rad, dasselbe Wirtschaftsgut wird also zehn- bis fünfzehnmal pro Woche erneut verkauft. Dieser Beitrag stellt das vierstufige Modell vor, das wir mit Badleitungen und Kämmereien verwenden, mit Katalogpreisen, einer korrigierten Umsatzrechnung und den Sensitivitäten, die darüber entscheiden, ob der Business Case den Kontakt mit der Wirklichkeit übersteht.

Schritt eins: die vollständige Anfangsinvestition

Die meisten gescheiterten Business Cases scheitern genau hier, weil nur die Räder gezählt werden. Ein funktionierendes Aquabike-Programm braucht Beschallung, Beleuchtung, Beschilderung, Trainerausbildung und eine Startkampagne – und jede dieser Positionen ist Voraussetzung für die Umsatzannahme, kein optionales Extra.

Die Radauswahl verschiebt diese Zahl erheblich. Das WR Max Aqua Bike kostet 745 EUR netto, womit eine Flotte von 25 Rädern auf 18.625 EUR kommt, während das Waterflex Fit’s Pool zu 5.990 EUR netto eine andere Produktklasse für eine andere Ausschreibung darstellt. Veröffentlichte Angaben von 1.400 bis 2.000 EUR je Einheit für diese Kategorie decken sich nicht mit unserem Katalog; jedes Angebot, das wir erstellen, arbeitet mit dem Katalogpreis.

Schritt zwei: den Umsatz je Kurs modellieren, nicht je Rad

Die Formel ist einfach. Der Jahresumsatz ergibt sich aus Kursen pro Woche, multipliziert mit verkauften Plätzen je Kurs, multipliziert mit dem Stückpreis, multipliziert mit 46 Wochen. Die 46 Wochen bilden 52 Wochen abzüglich sechs Wochen kumulierter Schließzeit für Sommer, Ferien und Feiertage ab. Die Preise unten sind brutto ausgewiesen; die Nettowerte sind daraus mit dem französischen Regelsatz von 20 Prozent gerechnet. Setzen Sie Ihren eigenen Steuersatz ein, wenn Sie in einem anderen Land tätig sind.

Hier ist eine Korrektur nötig, denn die kursierenden Zahlen zu diesem Modell sind in sich widersprüchlich. Wendet man die genannte Formel auf die mittlere Annahme an, ergeben sich 131.100 EUR netto und nicht die häufig veröffentlichten 118.750 EUR; die hohe Annahme ergibt 273.240 EUR statt 207.900 EUR. Nur der niedrige Fall stimmt exakt überein. Verwenden Sie die nachgerechnete Spalte und behandeln Sie den hohen Fall als Obergrenze, die 18 Kurse pro Woche bei 90 Prozent Auslastung voraussetzt – was außerhalb einer Startphase nur sehr wenige Einrichtungen halten.

Schritt drei: die jährlichen Betriebskosten

Schritt vier: Amortisation und Dreijahresertrag

Nehmen Sie den mittleren Fall: 131.100 EUR Nettoumsatz gegen 25.000 EUR Betriebskosten ergeben rund 106.000 EUR Jahresdeckungsbeitrag bei einer Investition von etwa 37.000 EUR. Das entspricht einer Amortisation von vier bis fünf Monaten und einem kumulierten Dreijahresertrag von mehreren hundert Prozent. Selbst im niedrigen Fall bleiben von 55.200 EUR Umsatz abzüglich rund 21.000 EUR Kosten 34.000 EUR im Jahr, womit die Investition immer noch binnen 13 Monaten gedeckt ist.

Der ehrliche Vorbehalt lautet: Diese Rechnung wird fast vollständig von Auslastung und Kursfrequenz getrieben, nicht vom Gerätepreis. Halbieren Sie die Auslastung, und die Amortisation verdreifacht sich. Der Break-even liegt bei rund drei bis fünf Kursen pro Woche bei 70 Prozent Auslastung – das ist die Zahl, die Sie vor einem Finanzausschuss verteidigen sollten, nicht die Schlagzeilenrendite.

Wovon die Auslastung tatsächlich abhängt

Drei betriebliche Faktoren entscheiden darüber. An erster Stelle die Lage im Belegungsplan: Aquabike konkurriert mit dem Bahnenschwimmen um Wasserfläche, und ein Programm, das in unattraktive Zeitfenster gedrängt wird, erreicht nie 75 Prozent. An zweiter Stelle die Qualität der Kursleitung, weshalb die Ausbildungsposition in der Investitionstabelle nicht optional ist. An dritter Stelle der Zustand der Geräte: korrodierte Rahmen, festsitzende Verstellungen und abgenutzte Pedale sehen alle Teilnehmenden, und sie beenden die Bindung. Schreiben Sie Räder aus, die für dauerhaften Wassereinsatz konstruiert sind, mit korrosionsbeständiger Bauweise und entwässerten Bauteilen, und lassen Sie sich schriftlich bestätigen, dass die Garantie den Teileinsatz unter Wasser ausdrücklich abdeckt.

Häufige Fragen

Wie viele Räder sollte eine erste Anlage haben?

Zwischen 12 und 25, dimensioniert nach der Wasserfläche, die Sie ohne Störung des übrigen Programms freihalten können. Eine Flotte von 12 senkt die Einstiegskosten und belegt die Nachfrage; die spätere Aufstockung auf 25 ist unkompliziert, wenn Sie Lagerung und Handhabung von Anfang an mitgeplant haben.

Wo stehen die Räder zwischen den Kursen?

Außerhalb des Wassers oder am Beckenrand, was heißt, dass Handhabung und Lagerung eingeplant werden müssen. Aluminiumrahmen werden auch aus diesem Grund gewählt. Planen Sie die Lagerfläche und den Weg vom Becken zum Lager vor der Bestellung, denn eine Flotte, die sich umständlich bewegen lässt, bleibt im Wasser stehen und altert schneller.

Lässt sich dasselbe Modell auf Indoor Cycling an Land übertragen?

Die Struktur überträgt sich, die Zahlen nicht. Studioräder kosten je Einheit mehr, Kurse sind meist größer und das Wettbewerbsumfeld ist dichter. Bauen Sie die Umsatztabelle mit Ihrer eigenen Kurskapazität und Ihrer eigenen Preisgestaltung neu auf, statt diese Zahlen zu übernehmen.

Welche Wartung braucht eine Aquabike-Flotte?

Abspülen nach jeder Einheit, wöchentliche Prüfung von Verstellungen und Verbindungen sowie eine dokumentierte Quartalswartung. Kalkulieren Sie rund 2 Prozent des Flottenwerts pro Jahr für die vorbeugende Wartung und halten Sie Pedale, Verstellknöpfe und Sättel als Ersatzteile vor.

Ist die Investition förderfähig?

Öffentliche Schwimmbäder finanzieren Ausstattung häufig aus Investitionsprogrammen statt aus dem laufenden Haushalt, und die oben genannten Amortisationszahlen tragen einen internen Business Case in der Regel schon für sich. Die Nachweisanforderungen unterscheiden sich je nach Land und Förderlinie – klären Sie sie, bevor die Leistungsbeschreibung geschrieben wird.

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