Pacchetti di attrezzatura chiavi in mano: palestre da 50, 100 e 150 m2

Light In Fitness propose trois packs clé en main pour salles indépendantes, dimensionnés pour 50, 100 et 150 m². Chaque pack couvre le cardio, la musculation, les charges libres et le sol sportif dans un devis unique. Une méthode de calcul du retour sur investissement et des solutions de financement accompagnent chaque configuration.

by Michaël Galy / Saturday, 09 May 2026 / Published in Conseils d'aménagement

Gym Fitness : zones d'exercice néon délimitées, sécurité et distance.

Pacchetti di attrezzatura chiavi in mano: palestre da 50, 100 e 150 m2

Un pacchetto di attrezzatura chiavi in mano è la via più rapida e a minor rischio perché un operatore indipendente apra le porte: un solo fornitore, un’unica consegna, un unico team di installazione e una planimetria in 3D validata prima di ordinare. Light In Fitness ha sviluppato tre pacchetti di avvio per superficie: 50 m2 (da 32.000 a 48.000 EUR IVA esclusa), 100 m2 (da 68.000 a 95.000 EUR) e 150 m2 (da 95.000 a 135.000 EUR), tutti interamente di classe commerciale conformi alla norma EN ISO 20957-1 classe S, con finanziamento a 24-48 mesi e un business case che potete presentare in banca. Questa pagina dettaglia il contenuto di ogni pacchetto, i conti dell’investimento a cinque anni e il calcolo del punto di pareggio che troppi promotori saltano.

Perché vincono gli indipendenti, se l’attrezzatura regge

Rispetto alle catene, una palestra indipendente compete su vicinanza, personalità e servizio, tre vantaggi che crollano se la sala risulta insufficiente nell’ora di punta o se un tapis roulant resta guasto per tre settimane. Gli iscritti raramente si lamentano prima di andarsene: una coda davanti all’unico rack, una macchina fuori servizio, e il rinnovo semplicemente non arriva. Un pacchetto dimensiona la sala sul suo picco reale fin dal primo giorno.

I tre pacchetti di avvio

Pacchetto	Prezzo (EUR IVA esclusa)	Formato	Contenuto tipo
Starter 50 m2	32.000-48.000	Micro-palestra o studio di personal training	Da 3 a 4 attrezzi cardio, multistazione o half-rack, manubri, panche e pavimento
Starter 100 m2	68.000-95.000	Il formato più diffuso tra gli indipendenti	Da 6 a 8 attrezzi cardio, da 4 a 6 stazioni guidate, rack e pesi liberi completi, pavimento e planimetria 3D
Starter 150 m2	95.000-135.000	Club completo con zona funzionale	Da 10 a 12 attrezzi cardio, circuito di macchine, doppia zona rack, angolo rig funzionale e pavimento per zone

Tutti i pacchetti includono consegna, installazione professionale e una planimetria in 3D prima che vi impegniate; il contenuto si adatta al vostro concept e al vostro locale. Ciò che i pacchetti escludono deliberatamente: arredi per la reception, spogliatoi e software, voci che conviene preventivare a parte. Per la logica di allestimento, consultate la lista di attrezzatura per 100 m2.

Il business case a cinque anni (pacchetto da 100 m2 a 80.000 EUR)

Indicatore	Valore	Calcolo
Investimento iniziale	80.000 EUR	Attrezzatura e installazione
Ricavi annui	100.320 EUR	220 iscritti x 38 EUR x 12
Ammortamento annuo	16.000 EUR	80.000 EUR in 5 anni
Margine operativo lordo (EBITDA)	35.320 EUR	Ricavi meno 65.000 EUR di costi fissi
Risultato operativo	19.320 EUR	EBITDA meno ammortamento
Recupero dell’attrezzatura	2,3 anni	80.000 / 35.320
Costo per visita dell’iscritto	1,28 EUR	80.000 / 62.400 visite in 5 anni

Orizzonti di ammortamento abituali: da 5 a 7 anni per il cardio, da 7 a 10 per le stazioni di forza e oltre 10 per pavimenti e strutture. Il metodo completo, con range di sensibilità, è nella nostra guida al ROI e al tempo di recupero.

Finanziare senza svuotare il capitale di apertura

Su un pacchetto da 100 m2 a 80.000 EUR IVA esclusa a 36 mesi, prevedete una rata di leasing di circa 2.350-2.500 EUR IVA esclusa al mese, a seconda dell’istituto finanziario e dell’opzione di fine contratto. Il leasing mantiene libera la linea bancaria per i lavori e il marketing, e adatta il costo al ritmo di crescita dei ricavi; le strutture si confrontano nella nostra guida al finanziamento e leasing dell’attrezzatura fitness.

Il calcolo del punto di pareggio che i promotori saltano

Costi fissi: 65.000 EUR / 12 = 5.417 EUR al mese
Rata di leasing: 2.480 EUR al mese
Fabbisogno mensile totale: 7.897 EUR
Con una quota media di 38 EUR: 208 iscritti per raggiungere il pareggio

Con 180 iscritti mancherebbero ancora circa 1.060 EUR al mese. Conoscere questa cifra prima di aprire determina l’obiettivo della vostra campagna di prevendita, il prezzo della vostra offerta di lancio e la vostra riserva di liquidità. Integriamo questo calcolo in ogni proposta di pacchetto con le cifre del vostro mercato locale.

Domande frequenti

Che budget serve per aprire una palestra di 100 m2?

Attrezzatura: da 68.000 a 95.000 EUR IVA esclusa per una sala interamente di classe commerciale. Il budget completo di apertura, con lavori edili, reception, software, cauzioni e capitale circolante, si colloca abitualmente tra 110.000 e 160.000 EUR IVA esclusa.

Cosa include esattamente un pacchetto chiavi in mano?

Attrezzatura, pavimento, consegna, installazione e messa in servizio, la planimetria in 3D e la documentazione di conformità: un unico contratto e un unico referente per la garanzia. I lavori edili, gli arredi e l’informatica restano fuori dal pacchetto.

Si può personalizzare il contenuto del pacchetto?

Sì: i pacchetti sono basi di partenza, non lotti chiusi. Esistono varianti con maggior peso di cardio, di forza o di lavoro funzionale per ogni superficie, e la forbice di prezzo resta valida purché sia rispettata l’esigenza di classe S.

Quanti iscritti può servire ogni formato?

Con la regola pratica di 5-7 m2 per utente simultaneo: uno studio di 50 m2 serve da 80 a 150 iscritti, 100 m2 intorno a 200-300 e 150 m2 fino a 400, ipotizzando frequenze di visita standard e una distribuzione ragionevole al di fuori dell’ora di punta.

Ricevete la vostra proposta di pacchetto e la vostra planimetria 3D

Indicateci la vostra superficie, il vostro concept e la data di apertura: Light In Fitness vi restituisce un preventivo dettagliato del pacchetto, con lista di attrezzatura, allestimento in 3D, simulazione di finanziamento e calcolo del punto di pareggio con le vostre cifre locali, entro 24 ore lavorative.